3 wichtige Aspekte für eine messbare Vertreibspipeline
Eine Vertriebspipeline effektiv aufzubauen, zu pflegen und zu optimieren ist wesentlich komplexer, als vorne Leads hineinzugeben und auf der anderen Seite Geschäftsabschlüsse herauszubekommen. Wenn Sie es richtig machen möchten, müssen Sie die Sache wissenschaftlich angehen. Dieses E-Book untersucht drei wichtige Schritte zum Aufbau einer messbaren Vertriebspipeline, die für jedes Unternehmen relevant sind, um ein wiederholbares und vorhersehbares Umsatzwachstum zu fördern.
Wesentliche Erkenntnisse
Phasen der Vertriebspipeline definieren
Voraussetzungen für die Phasen der Pipeline definieren
Den Prozess auf die Vertriebsformel abbilden