Warum Ihr Unternehmen den Vertrieb aus wissenschaftlicher Perspektive betrachten sollte

Erfolgreicher Vertrieb galt traditionell als eine Art Kunstform: Veteranen dieser Disziplin verfeinerten über Jahre hinweg ihre Fähigkeiten und lernten aus jedem abgeschlossenen und gescheiterten Geschäft. Aber der Siegeszug von Big Data und Echtzeit-Analysen verändert das Geschäft. Branchen wie Marketing und Support verfolgen einen ausgeklügelten, wissenschaftlichen Ansatz zur Messung und Verbesserung ihrer Performance.

Warum also tun sich Vertriebsleiter immer noch schwer damit, Daten so zu erfassen, zu messen und anzuwenden, dass sie zu anwendungsorientierten Insights führen?

In diesem E-Book erfahren Sie mehr über die wissenschaftlichen Aspekte des Vertriebs und wie man Vertriebsprofis dabei hilft, auf messbare, wiederholbare und aussagekräftige Strategien zu setzen, anstatt nur auf Bauchgefühl und erfahrungsgestützte Vermutungen.