Sie persönlich mögen vielleicht davon überzeugt sein, dass Ihr Vertriebsteam ein CRM-System braucht, aber nicht jeder in Ihrer Organisation teilt Ihre Meinung. Um den Kauf einer CRM-Lösung zu rechtfertigen, müssen Sie harte Daten sammeln, um Ihrer Einkaufsabteilung ein klares Kaufargument vorlegen zu können.
Inhalt:
Historische Vertriebsdaten
CRM-spezifische Kostenüberlegungen
Aufstellen einer realistischen ROI-Rechnung für den Einkauf