Ratgeber und Rezensionen für Vertriebssoftware

Eine neue Studie von LinkedIn zeigt, dass mehr als drei Viertel der Vertriebsmitarbeiter Technologie als „unverzichtbar oder extrem wichtig für den Abschluss von Geschäften“ bezeichnen. Da so viele Mitarbeiter hochwertigen Vertriebs-Technologien eine derartig große Bedeutung beimessen, sollten Sie sicherstellen, dass auch Ihr Vertriebsteam die optimalen Tools verwendet.

Und diese Tools bestehen aus Vertriebssoftware – Programme, die den Verkauf und Vertrieb vereinfachen, organisieren oder rationalisieren. Dabei gibt es eine große Bandbreite verschiedener Ansätze: von Akquise bis hin zum Lead-Scoring, von Kundenbeziehungen bis zu Vertragsabwicklung.

Viele dieser Apps können eine breite Palette von Aufgaben erledigen, aber dennoch gibt es nur sehr wenige darunter, die eine Sofortlösung für alle Fälle bieten. Und wer nur schnell im Internet nach Vertriebssoftware sucht, findet so viele verschiedene Angebote, dass er kaum weiß, wo er anfangen soll.

In diesem Leitfaden, werden wir einige der großen Fragen klären – zum Beispiel, wie eine Sales-Plattform Ihrem Unternehmen helfen kann und wie Sie die beste Option für Ihr Team finden. Aber zunächst bewerten wir die 16 besten Vertriebsplattform Verkaufsplattformen auf dem Markt und stellen Ihnen einen praktischen Vergleich von Preisen, Testphasen und Funktionen bereit.

• Die 16 besten Vertriebsplattformen
• Eine Vergleichstabelle der 16 besten Plattformen
• Welchen Nutzen haben Vertriebsplattformen für Ihr Unternehme?
• Was sollte eine gute Vertriebsplattform beinhalten?
• Die richtige Wahl
• Häufig gestellte Fragen
• Vertriebssoftware kostenlos testen
  

Mit unserer Liste von 16 beliebten Plattformen sind Sie sofort auf dem richtigen Weg.

1. Zendesk Sell Vertriebs-

CRM

Zendesk gehört zu den führenden Anbietern von Customer-Relationship(CRM)-Software für den Vertrieb. Mehr als 170.000 Unternehmen weltweit vertrauen auf Zendesks leistungsstarke Vertriebs-Tools, die ihnen dabei helfen, langfristige Kundenbeziehungen zu etablieren und so ihre Gewinnspanne zu steigern und in ihrer jeweiligen Branche ein größeres Ansehen zu genießen.

Mit einer Reihe von sehr gefragten Vertriebs-Funktionen wie z. B. Kontakt-Management-Software, Lead-Management-Software und Activity-Tracking kommt Zendesk den Software-Anforderungen seiner Kunden optimal entgegen. Vertriebsmitarbeiter können Workflows automatisieren und Benachrichtigungen für Routinearbeiten wie Akquise oder Folgeanfragen einrichten, um ihren Tag effizient zu planen und so die Produktivität zu steigern.

Und im Zendesk Marketplace haben Sie die Auswahl unter mehr als tausend Apps, die sich mit der Plattform integrieren lassen. Dank hochwertiger Apps wie Trello, Zoom oder Slack wird die Kommunikation zwischen Kollegen zum Kinderspiel. Wählen Sie unter wohlsortierten Kategorien wie z. B. E-Mail und Social Media, Marketing und Lead Generation oder Analyse und Berichterstattung. Die App-Integrationen helfen Ihnen dabei, die Plattform so anzupassen, dass sie Ihren betrieblichen Anforderungen optimal entspricht.

Und keine Sorge – trotz der vielen Funktionen lässt sich Zendesk ganz einfach integrieren und verwenden. Mit dem intuitiven, benutzerfreundlichen Interface können Sie Ihren Verkaufstrichter so anpassen, dass er perfekt zu Ihrer Vertriebsstrategie passt. Sie können sogar eine interaktive Produkt-Tour auf der Website einrichten, um zu prüfen, wie Ihr Dashboard aussehen wird.

Preisinformationen:

• Team: 55 $ pro Benutzer/Monat
• Growth: 89 $ pro Benutzer/Monat
• Professional: 115 $ pro Benutzer/Monat
• Enterprise: 169 $ pro Benutzer/Monat

Kostenlose Testversion: 14 Tage

Funktionen

• Vertriebsnachverfolgung
• E-Mail-Nachverfolgung
• Personalisierung
• Vertriebs-Wählsystem
• Kalenderintegration
• Tools für die Zusammenarbeit
• Mobiler Zugriff
• Dashboard für den Vertrieb:
• Anpassbare Formulare

2. Vertriebs-Training-Software: Lessonly

Bildnachweis

Lessonly (vor kurzem übernommen von Seismic, das ebenfalls auf dieser Liste vertreten ist), ist eine Team-Learning-Plattform, die dazu entwickelt wurde, Unternehmen beim Onboarding und der Schulung von Mitarbeitern zu helfen. Mit seinem progressiven gemischten Lernansatz und einem stabilen System für die Bereitstellung von Inhalten können Mitarbeiter schon in zehn Tagen komplett geschult werden.

Die Schulungs-, Vorbereitungs- und Coaching-Pakete sind einfach und effektiv und verfügen über On-Demand-Praxisübungen, mit denen sich das Gelernte rasch vertiefen lässt. Teams können damit 62 Prozent schneller startklar gemacht werden. Mit Lessonly lässt sich Coaching problemlos in großem Maßstab durchführen. Vertriebsorganisationen mit größeren Teams sollten es daher unbedingt in Betracht ziehen. Aber auch für kleine Teams ist die Plattform dank des intuitiven Einsatzes durchaus attraktiv.

Außer Coaching bietet Lessonly auch Zugriff auf LllamaNation – eine Community, wo sich Kunden von Lessonly by Sesmic aus aller Welt treffen. Mitglieder der Community können an Events teilnehmen, auf Ressourcen zugreifen und sogar bei Wettbewerben und Preisausschreiben mitmachen.

Lessonly lässt sich mit einer breiten Palette von Apps integrieren, darunter Google Drive, Zoom und Zendesk. Wählen Sie aus einer vorhandenen Bibliothek oder arbeiten Sie mit Lessonly daran, eine Integration als Partner aufzubauen. Stimmen Sie das Erlebnis auf Ihr Team ab – mit einem vereinheitlichten Tech-Stack und personalisierten Coaching-Plänen, die Wissenslücken gezielt angehen und so bis zu 76 Prozent Steigerung an Geschäftsabschlüssen ermöglichen.

Preisinformationen: Wenden Sie sich für Preisinformationen an den Hersteller

Kostenlose Testversion: Demo auf Anfrage

Funktionen

• Gemischtes Lernen
• Integrierte Kurs-Autorenschaft
• Bereitstellung von Inhalten
• Skills Tracking
• Metriken zu Vetriebsmitarbeiterleistungen
• Präsentationstools
• Zielsetzung und -nachverfolgung

3. Auto Dialer Software: TalkDesk

Bildnachweis

Talkdesk ist eine cloudbasierte Callcenter-Plattform für kundenorientierte Unternehmen mit mindestens fünf Mitarbeitern. Es bietet Integrationen mit mehr als 25 anderen Business-Tools und verfügt über zahlreiche Funktionen wie z. B. Telefontasten-Eingabe, Text-to-Speech oder Auto Dialer.

Talkdesk nutzt eine CS-Cloud-Plattform mit flexiblen Bereitstellungsoptionen und nativer Cloud-Architektur und hilft schon seit längerer Zeit Unternehmen aus aller Welt dabei, ein besseres Kundenerlebnis zu bieten. Auf Automation ausgerichtete Lösungen nutzen KI, um die Abläufe im Kundendienst zu beschleunigen – darunter Analyse des Kundenerlebnisses und Mitarbeiter-Engagement.

Rationalisieren Sie die Zusammenarbeit Ihrer Mitarbeiter, indem Sie Ihr Kontaktzentrum, Telefonsystem sowie Ihre Tools auf einer einzigen Plattform integrieren. Mit Talkdesk lässt sich die Kommunikation zwischen Ihren Abteilungen, Teams und einzelnen Mitarbeitern einfach und nahtlos abwickeln. Die Software umfasst Integrationen und Connectors für gängige Apps wie Zoom, Slack und Teams. Dadurch können Sie die Tools, die Sie bereits verwenden, sofort einsetzen.

Talkdesk Experience Clouds wurden eigens für bestimmte Branchen entwickelt und verfügen über speziell angepasste Arbeitsabläufe und KI. Dazu gehören Finanzdienstleistungen für Banken und Versicherungen, Gesundheitsdienstleister oder Einzelhändler. Talkdesk verfügt außerdem über ein beeindruckendes Laufzeit-SLA mit Echtzeit-Status-Updates und einer erstklassigen Kundendaten-Produktions-Software.

Preisinformationen:

• CX Cloud Essentials: 75 $ pro Benutzer/Monat
• CX Cloud Elevate: 95 $ pro Benutzer/Monat
• CX Cloud Elite: 125 $ pro Benutzer/Monat
• Experience Clouds (Branche): Preisangebot anfordern

Kostenlose Testversion: Demo auf Anfrage

Funktionen

• IVR/Spracherkennung
• Echtzeit-Chat
• Sprachanpassung
• VoIP
• Anrufaufzeichnung
• Progressive Dialer
• Archivierung und Aufbewahrung

4. Vertriebs-Gamification-Software: Ambition

Bildnachweis

Die Idee hinter Gamification-Software wie Ambition ist Folgende: Spielen macht Spaß. Arbeit muss sein. Warum also nicht beides verbinden, um letzteres attraktiver und effizienter zu gestalten?

Ambition wurde für mittelständige und große Unternehmen entwickelt und bietet Funktionen für die Team-Motivation wie z. B. Wettbewerbs-Verwaltung, Leaderboards oder Leistungs-Metriken.

Mit Ambition lassen sich mühelos Fantasy-Wettbewerbe, Vertriebs-Fernsehprogramme, Leaderboards oder SPIFFs erstellen, die das Konkurrenzdenken Ihres Teams fördern und Erfolge mit digitalen Clubs und Auszeichnungen feiern. So können Sie nicht nur eine Kultur des freundlichen Wettkampfs schaffen, sondern auch auf die KPIs des Unternehmens aufmerksam machen. Und diese größere Sichtbarkeit im ganzen Unternehmen lässt sich dann mühelos in bessere Leistungen und mehr Produktivität umsetzen.

Außer Gamification bietet Ambition eine Suite aus Performance-Management-Tools, Analyse-Lösungen und Coaching-Software. Es richtet sich vorwiegend an Vertriebsmanager, die ihre Teams unterstützen wollen, indem sie ihnen Verantwortung übertragen, sie ermutigen, ausbilden und durch positives Feedback bestärken. Die Mitarbeiter erhalten klare Vorgaben, Unterstützung für verbesserte Leistungen und Anerkennung für das Erreichen der gesteckten Ziele.

Ambitions verfügt zwar über weniger vorkonfigurierte Integrationen als viele andere Vertriebssoftware-Optionen, bietet dafür aber Möglichkeiten zur Datenintegration über API-Zugang, FTP, Datei-Uploads oder manuelle Eingabe. G2-Nutzer haben Ambition vor kurzem zum „einsatzfähigsten“ Produkt seiner Kategorie gewählt, was zeigt, wie verbreitet und beliebt es ist.

Preisinformationen: Erhältlich Pläne sind Gamify, Coach, Pro und Enterprise – Preisangebote auf Anfrage.

Kostenlose Testversion: Demo auf Anfrage

Funktionen

• Dashboard
• Benchmarking
• Onboarding
• Lernwege/-pfade
• Feedback-Management
• Gamifizierung
• Zielsetzung und -nachverfolgung

5. Vertragsanalyse-Software: Affinitext

Bildnachweis

Affinitext ist eine Vertragsverwaltungs-Lösung, die ein KI-gestütztes intelligentes Dokumentenformat (IDS) verwendet, um Unternehmensinformationen zu erfassen und zu teilen. Diese Software schützt Ihre unternehmenskritischen Dokumente durch die Umwandlung in ein branchenführendes KI-Format. Dadurch wird es einfach denn je, Verträge und andere Dokumente zu teilen, zu verstehen und zu sichern.

IDF hilft den beteiligten Parteien dabei, Verträge zu verstehen und zu verwalten. Dank der Suchfunktionen lassen sich kritische Informationen und relevante Daten einfacher finden. Die Tablet-freundliche Navigation ermöglicht es den unterzeichnenden Parteien, die aktuellste Version von unterwegs aus aufzurufen. Die Zusammenarbeit ist sicher und erfolgt auf Basis von Berechtigungen.

Außer Vertragsverwaltung bietet Affinitext auch Support für Compliance und Übersichtlichkeit – von einzelnen Klauseln bis hin zur betrieblichen Ebene. Das Expertenteam prüft und identifiziert Aufgaben, um sicherzustellen, dass sie mit Branchen- und/oder internationalen Standards konform sind. Affinitext arbeitet für eine lange Liste globaler Branchen, darunter Verteidigung, Energie und Gesundheitswesen, für Unternehmen jeglicher Größenordnung.

Preisinformationen: Wenden Sie sich für Preisinformationen an den Hersteller

Kostenlose Testversion: Demo auf Anfrage

Funktionen

• Datenextraktion
• Berichte und Dashboards
• Vertragskollaboration
• Benachrichtigungen und Erinnerungen
• Vertragsanhänge

6. Sales Enablement Software: Seismic

Bildnachweis

Seismic ist eine Sales Enablement Cloud mit zahlreichen Tools für Content-Management, Käufer-Engagement, Strategie und Planung. Mit der (oben erwähnten) Übernahme von Lessonly fügt Seismic Schulung und Coaching zu seinem Portfolio hinzu und betreut nun Millionen von Anwendern.

Diese Vertriebslösung wurde entwickelt, um kundenorientierten Teams die nötigen Inhalte, Tools und Fähigkeiten zu vermitteln – alles, was Ihre Mitarbeiter brauchen, um Kundenbindung und Umsatzsteigerungen zu verwirklichen. Mehr als 150 Integrationen rationalisieren Ihr Erlebnis in eine vereinheitlichte Plattform, damit Sie Ihren aktuellen Tech Stack nicht aufgeben müssen.

Sales-Enablement-, Vertriebs- und Marketingteams können allesamt von Seismic profitieren. Die Plattform betreut eine Reihe von Branchen, unter anderem Gesundheitswesen, Medien und Werbung, Telekommunikation und Vermögensverwaltung. Die Seismic Enablement Cloud verbindet alles von Schulungen bis hin zu Kundenbindung in einer einzigen Plattform, damit Ihre Teams nicht länger isoliert und ohne die nötigen Informationen arbeiten müssen.

Seismic bietet „Must-have“-Metriken, mit denen Teams schneller arbeiten und Wachstum im großen Maßstab umsetzen können. Das Ziel der Plattform besteht darin, die Kundenbindung zu fördern und Unternehmen dabei zu helfen, ihre eigene Geschichte zu erzählen.

Preisinformationen: Wenden Sie sich für Preisinformationen an den Hersteller

Kostenlose Testversion: Demo auf Anfrage

Funktionen

• Lead-Verwaltung
• Digital-Asset-Management
• Elektronische Formulare
• Teilen von Dateien
• Metriken zu Vetriebsmitarbeiterleistungen
• Textbearbeitung
• Videosupport

7. Software für Contract Lifecycle Management (CLM): Linksquares

Bildnachweis

LinkSquares ist eine KI-gestützte Contract-Lifecycle-Management-Plattform, die mehr als 2.000 Verträge und Vereinbarungen verwaltet.

Und so funktioniert das: LinkSquares liest, analysiert, identifiziert und extrahiert die strukturierten Daten aus einem Vertrag. Das Ergebnis ist ein Datenpool mit allen Informationen aus einer riesigen Sammlung von Verträgen.

Es ist extrem wichtig, sämtliche Aspekte eines Vertrags wirklich zu verstehen, insbesondere wenn Ihr Unternehmen darauf angewiesen ist. Mit LinkSquares können Sie Verträge im großen Maßstab über den kompletten Vertragslebenszyklus hinweg besser beurteilen. Dieses End-to-End-CLM begleitet Unternehmen vom ersten Entwurf über die Unterzeichnung bis hin zur fortlaufenden Umsetzung. Und falls Sie besondere Hilfe benötigen, bietet LinkSquares ein personalisiertes Onboarding mit einem Spezialisten, der Sie persönlich betreut.

Die Integrationen sind zwar hauptsächlich auf CRMs begrenzt, beinhalten aber auch einige große Namen beim Teilen von Dokumenten wie OneDrive, Google Drive und DropBox. Eine besonders attraktive Funktion ist die LinkSquares Klausel-Bibliothek. Kunden können ihre eigene Datenbank mit Standard-Formulierungen aus früheren Dokumenten aufbauen oder auch auf Klauseln aus Verträgen Dritter zurückgreifen.

Die komplette End-to-End-Suite ist die umfangreichste Option. Aber auch eine von LinkSquares' eher zielgerichteten Optionen für automatisierten Vertragsentwurf, Ausführung elektronischer Unterschriften oder Analyse und Aufbewahrung nach der Unterzeichnung können für Ihr Unternehmen hilfreich sein.

Preisinformationen: Wenden Sie sich für Preisinformationen an den Hersteller

Kostenlose Testversion: Demo auf Anfrage

Funktionen

• Compliance-Nachverfolgung
• Abschluss-Nachverfolgung
• Elektronische Unterschriften
• Versionskontrolle
• Verwendungsfertige Vorlagen
• Volltextsuche
• Workflow-Verwaltung

8. Vergütungsverwaltungs-Software: CaptivateIQ

Bildnachweis

CaptivateIQ hilft Teams bei allen Aspekten der Vergütungsverwaltung. Es wurde für Unternehmen mit 15 und mehr vergütungsfähigen Mitarbeitern entwickelt und beinhaltet Features wie Compliance-Verwaltung, Vermittlungsprovision oder Vergütungsübersichten.

Dank der Software-Integationen können Kunden Provisionsdaten unkompliziert von ihrem CRM oder anderen Datenspeichern abrufen. Wenn man Provisionsdaten speichert, kann man damit jede Woche, jeden Monat und jedes Quartal kostbare Zeit sparen. Anstatt die Daten manuell zu sammeln und zu analysieren, können Sie die Berichte mit nur ein paar Klicks auf der CaptivateIQ Plattform abrufen.

Funktionen für Vergütungsverwaltung ermöglichen es Unternehmen, einen ausgefeilten Provisionsplan zu entwickeln, der perfekt auf ihre Teams zugeschnitten ist. Genug mit umständlichen Vorlagen, die nicht Ihren Anforderungen entsprechen. Nachdem Sie Ihre Mitarbeiterdaten importiert haben, können Sie eine Plan-Logik einrichten und danach Ihre Berechnungen einfach automatisieren.

CaptivateIQ vereinfacht die Zusammenarbeit und Kommunikation für Teammitglieder, sodass die Vergütungspläne klar verständlich sind und jeglicher Disput sich umgehend lösen lässt. Anzreize und Vereinbarungen werden innerhalb der Plattform nachverfolgt und dank der kostenlosen Integration mit DocuSign bleiben alle Informationen vertraulich.

So können Sie ansprechendere Anreize für Ihre Belegschaft erstellen. Ihre auf Kunden ausgerichteten Teams erhalten dadurch einen besseren Überblick über die Ziele und Vergütungspläne. Und wenn Teams wissen, was gefordert ist, dann arbeiten sie normalerweise auch schneller und effektiver.

Preisinformationen: Wenden Sie sich für Preisinformationen an den Hersteller

Kostenlose Testversion: Demo auf Anfrage

Funktionen

• Zeitpläne für Provisionen
• Provisinosrechner
• Gleitskala-Provisionen
• Mehrstufige Provisionen
• Anzreizverwaltung
• Vergütungsplan-Modellierung
• Geteilte Provisionen

9. Software für Vertragsverwaltung: PandaDoc

Bildnachweis

PandaDoc ist eine Lösung für Vertragsverwaltung mit Features für Vertragsentwurf, -verhandlungen und -untezeichnung. Dank einer mobilen Unterschriftenerfassung und zahlreicher Tracking und -Bereitstellungslösungen steht PandaDoc an der Spitze der Vertragsverwaltungslösungen. Mehr als 40.000 Unternehmen nutzen die PandaDoc, und so nimmt es kaum Wunder, dass G2 Nutzer den Dienst in zahlreichen Kategorien zur Nummer 1 gewählt haben.

Vertriebsteams können den Angebotsablauf mit praktischen Vorlagen automatisieren oder Dokumente innerhalb der Plattform entwerfen und kopieren. Wählen Sie aus einer Vielzahl an Themen, Farbschemata, Schriftarten und Bildern, um ein überzeugendes und einheitliches Marken-Image zu wahren.

Halten Sie sich bei Vertragsaktivitäten auf dem Laufenden, mit Echtzeit-Benachrichtigungen und Updates, die nahtlos mit den Apps integriert sind, die Ihr Unternehmen ohnehin verwendet. Mit PandaDocs Analyse wissen Sie, wann Ihr Vertrag geöffnet, angesehen und unterschrieben wurde.

Aber PandaDoc kann mehr als nur Verträge. Mit dieser Software lassen sich auch Angebote, Kostenvoranschläge oder Formulare erstellen. Rationalisieren Sie Ihre Rechnungsstellung und ziehen Sie Zahlungen per Unterschrift ein. Sie brauchen einen Notar? PandaDocs staatlich zugelassene Software ermöglicht es, Dokumente rechtsgültig online unterzeichnen und notariell beglaubigen zu lassen.

Es bietet einen kostenlosen Plan und eine 14-tägige kostenlose Testversion und ist damit definitiv eine Überlegung Wert für alle Unternehmen, die mit Vertragsverwaltung zu tun haben.

Preisinformationen:

• eSign: Kostenlos
• Essentials: 19 $ pro Benutzer/Monat
• Business: 49 $ pro Benutzer/Monat
• Enterprise: Kontaktdaten

Kostenlose Testversion: 14 Tage

Funktionen

• Mobile Unterschriftenerfassung
• Online-Rechnungsstellung
• Authentifizierung
• Bereitstellung von Inhalten
• Steuerberechnung
• Metriken zu Vetriebsmitarbeiterleistungen
• Abschluss-Nachverfolgung

10. Software zur Optimierung der Kundenumsätze: ClosePlan

Bildnachweis

ClosePlan ist eine Plattform zur Optimierung der Kundenumsätze, die für B2B-Vertriebsteams auf Enterprise-Ebene entwickelt wurde. Sie bietet solche Features wie Zielverwaltung, visuelle Umsetzung von Daten und Zuordnungs-Modellierung.

Die Plattform wurde kürzlich von People.ai übernommen (auch auf unsere Liste vertreten) und ist eine sehr gut bewertete App zur Umsatzoptimierung auf der Salesforce AppExchange. ClosePlan wurde nativ in Salesforce entwickelt und hilft Vertriebsteams mit Beziehungs-Maps, Geschäfts-Punktekarten und Vertriebs-Playbooks dabei, ihre Conversions zu steigern.

Mit Beziehungs-Maps erhalten Ihre Mitarbeiter eine grafische Darstellung der Organisation des Käufer und können so die richtigen Ansprechpartner finden. Die Geschäfts-Punktekarten zeigen Chancen auf, damit Ihr Team weiß, welche Leads sich lohnen. Warum Zeit mit sinnlosen Konversationen verschwenden? ClosePlans Vertriebs-Playbooks enthalten Best Practices und führende Methoden, damit Ihre Vertriebsmitarbeiter immer auf dem neuesten Stand sind.

Dank ClosePlans Übernahme durch People.ai erhält Ihr Team außerdem Zugriff auf patentierte Prognose-Algorithmen. Nutzen Sie die Zeit und Arbeit ihrer Mitarbeiter mit dieser automatisierten intelligenten Lösung optimal aus.

Preisinformationen: Wenden Sie sich für Preisinformationen an den Hersteller

Kostenlose Testversion: Demo auf Anfrage

Funktionen

• Verhaltensanalyse
• Handlungsverwaltung
• Tools für die Zusammenarbeit
• Kundenprofile
• Datenimport/-export
• Trendanalyse
• Dashboard

11. Software für Vertriebsinformationen: LinkedIn Sales Navigator

Bildnachweis

Der LinkedIn Sales Navigator ist ein Premium-Feature von LinkedIn, das Ihnen den Zugriff auf dessen riesige Datenbank mit Geschäftskontakten eröffnet. Er bietet eine Reihe von Paket-Optionen (von Professional bis Enterprise) und enthält Features wie den Lead-Builder, CRM-Integration und privates Messaging.

Seine modernen Suchfunktionen für Leads und Firmen zeigen Ihnen die vielversprechendsten Optionen für Ihr Geschäft auf. Lead-Empfehlungen werden speziell für Ihr Profil erstellt. Außerderm können Ihre Mitarbeiter dank CRM-Integration Leads und Sales-Navigator-Aktivitäten direkt in Ihrer bisherigen Plattform speichern, um einfach darauf zugreifen zu können.

Rationalisieren Sie die Kommunikation mit InMail-Nachrichten und der E-Mail-Integration mit Outlook. Sie erhalten Zugriff auf LinkedIns Mitgliederstamm aus mehr als 500 Millionen Nutzern, auch wenn sie nicht direkt mit diesen verbunden sind. Und mit dem Advanced Plan können Ihre Mitarbeiter Inhalte aus Paketangeboten mit anderen LinkedIn-Nutzern teilen, ohne diese herunterladen zu müssen. Sie erreichen mehr Interessenten und können sogar nachverfolgen, wer sich Ihre Inhalte ansieht.

Dank der 30-tägigen Testversion hat Ihr Team jede Menge Zeit, die erhältlichen Funktionen zu testen und zu entscheiden, welcher Plan für Sie am besten geeignet ist. Die Features von Sales Navigator Advanced und Advanced Plus sind definitiv eine Überlegung wert, die genauen Preisinformationen erhalten Sie jedoch nur direkt von LinkedIn.

Preisinformationen:

• Core: 79,99 $ Benutzer/Monat
• Advanced und Advanced Plus: Wenden Sie sich für Preisinformationen an den Hersteller

Kostenlose Testversion: 30 Tage

Funktionen

• Lead-Erfassung
• Lead-Nurturing
• Leadsegmentierung
• Anpassbare Listen
• Moderne Lead- und Firmensuche
• Benachrichtigungen für gespeicherte Leads
• Kontaktaufnahme mit Empfehlung
• Inhalts-Sharing
• Engagement-Nachverfolgung

12. Software für elektronische Signatur: DocuSign

Bildnachweis

DocuSign ist eine Softwareplattform für elektronische Signatur, die Kopierarbeiten wie Faxen, Drucken und Scannen ersetzt. Mit über einer Millionen Kunden und einer Milliarde Nutzer ist sie ein Branchenführer im Bereich elektronischer Vertragsunterzeichnung auf verschiedenen Geräten.

Zu einer Zeit, da Heimarbeit sich immer größerer Beliebtheit erfreut, ermöglicht es DocuSign, Dokumente wie Verkaufsverträge oder Rechnungen problemlos zu unterzeichnen und Briefe schnell und sicher zu übermitteln. Es bietet ein beeindruckendes Tempo bei der Abwicklung von Verträgen: 82 % innerhalb eines Tages und 49 % in weniger als 15 Minuten.

Und das ohne Abstriche in Sachen Sicherheit. Die DocuSign Plattform entspricht den strengen internationalen Anforderungen an Sicherheit, Datenschutz und Datenlagerung. Sie erfüllt die Vorschriften von USA und EU und erstellt und speichert auf sichere Weise legale, vor Gericht verwendbare Protokolle für alle Verträge.

Aber eine der attraktivsten Eigenschaften von DocuSign ist seine Benutzerfreundlichkeit. Quasi jeder ist damit in der Lage, Unterschriften zu tätigen – ob im Büro oder unterwegs. Dank über 350 Integrationen können Sie DocuSign mit Ihrem CRM verknüpfen und es gemeinsam mit ihren bereits vorhandenen Produktivitätslösungen verwenden.

Sollten Sie nur Dokumente unterzeichnen wollen, so können Sie DocuSigns kostenlosen Plan verwenden. Der Personal Plan für einzelne Nutzer kostet nur 10 $ pro Monat. Wenn Sie mehr Funktionen nutzen möchten, sollten Sie die ausgefeilteren Pläne in Erwägung ziehen – mit Optionen wie Teilen von Dokumenten und Vorlagen, Kommentaren, erweiterten Feldern und SMS-Authentifizierung.

Preisinformationen:

• Kostenloser DocuSign Plan
• Personal eSignature: 10 $ pro Benutzer/Monat
• Standard eSignature: 25 $ pro Benutzer/Monat
• Business Pro eSignature: 40 $ pro Benutzer/Monat
• Erweiterte eSignature: Wenden Sie sich für Preisinformationen an den Hersteller

Kostenlose Testversion: 30 Tage

Funktionen

• Protokollierung
• Authentifizierung
• Anpassbare Vorlagen
• Mobile Unterschriftenerfassung
• Signatur mehrerer Parteien
• Fortschrittsnachverfolgung
• Dokumentenanalyse

13. Software für Handelsvertreter: SalesRabbit

Bildnachweis

SalesRabbit wurde für Teams mit Handelsvertretern entwickelt und bietet Funktionen für Mitarbeiter im Außendienst, wie Gebietsverwaltung, Dokumentenscans und Präsentations-Tools. Die einzigartige Außendienst-App optimiert die Verwaltung von Teams und Leads sowie von Qualifikationen und Verträgen.

Zu den Teamverwaltungs-Tools zählen Gebiets-Mapping und Bestenlisten, mit denen Sie Ihr Team zu mehr Konzentration und Produktivität motivieren können. Dank der Messaging-Funktion bleiben alle Teammitglieder auf dem neuesten Stand. Manager können Handelsvertreter überwachen und sehen, wie diese ihre Zeit verbringen, und sie können ihre Leistungen mit denen ihrer Kollegen vergleichen, was SalesRabbit zu einem guten Coaching-Tool macht.

Die Leadverwaltungs-Tools von SalesRabbit sind eigens für Teams im Außendienst eingerichtet und bieten daher ein unkompliziertes Lead-Tracking nach Standorten. Die Leads werden in der App vertikal nach mehreren Standorten an derselben Addresse sortiert – wie zum Beispiel bei Büros oder Wohnkomplexen. Laden Sie Ihre Leads in SalesRabbits intelligentem Routenplaner hoch und legen Sie Prioritäten fest, um sich die optimale Route anzeigen zu lassen.

Mit einer breiten Vielzahl von Integrationen können Ihre Handelsvertreter weiter das System verwenden, das sie bereits aus dem Büro kennen. Der Enterprise Plan bietet zudem individuell angepasste Integrationen. Eine interessante Option ist auch das SalesRabbit Essentials Bundle. Es enthält die Pro-Version der Plattform sowie DataGrid KI und Digital Contracts. DataGrids KI bietet Vertretern mit einer umfangreichen Suche nach Adress- und Geschäftsdaten Informationen über ihren Zielort. Andere Add-ons stehen für die Lernplattform, Leads, Wetterberichte und digitales Marketing zur Verfügung.

Preisinformationen:

• Team: 25 $ pro Benutzer/Monat
• Pro: 35 $ pro Benutzer/Monat
• Enterprise: 59 $ pro Benutzer/Monat
• Essentials Bundle (SalesRabbit Pro, DataGrid AI und Digital Contracts): 66 $ pro Benutzer/Monat

Kostenlose Testversion: Keine kostenlose Testversion. Die kostenlose Version der App, SalesRabbit Lite, bietet eine Überblick über die zentralen Features.

Funktionen

• Bereitstellung von Inhalten
• Datenextraktion
• Zielmanagement
• Lead-Erfassung
• Lead-Nurturing
• Bildungsmanagement
• Auftragsmanagement

14. Software für Partnermanagement: PartnerStack

Bildnachweis

PartnerStack ist eine Partnerverwaltungslösung für B2B SaaS-Partnerschaften, Tochtergesellschaften und Empfehlungen. Es beinhaltet Funktionen wie Empfehlungs-Tracking, Kanalanalysen und Multichannel-Marketing.

In PartnerStacks Marketplace stehen derzeit mehr als 200 Partnerprogramme bereit, mit Zugang zu mehr als 65.000 aktiven Partnern, die lohnenswerte Beziehungen finden und aufbauen möchten. Im Durchschnitt verzeichnen PartnerStack-Kunden ein Umsatzwachstum von 122 Prozent durch das Onboarding der richtigen Partner für Ihr Unternehmen. Noch dazu automatisiert PartnerStack diesen Onboarding-Prozess. Sie können für jede Art von Partner einen individuellen Ablauf einrichten und danach E-Mails automatisieren und neue Angebote auf Grundlage des Verhaltens Ihres Partnerunternehmens auslösen.

Prämien werden direkt in der Plattform errechnet und ausgezahlt. Ob Sie nun feste Prämien oder Umsatzbeteiligung anbieten – PartnerStack errechnet automatisch die passende Conversion für die Auszahlung. Sie können sogar Anreizprogramme einrichten, mit denen Partner auf Grundlage ihrer Leistungen oder neuer Zertifikate Boni verdienen können.

PartnerStack lässt sich mit Ihrem vorhandenen Tech-Stack integrieren, damit Sie nicht ständig zwischen Plattformen hin und her wechseln müssen. Wenn Sie eine individuelle Verbindung suchen, so können Sie diese über die PartnerStack API einrichten.

Partner erhalten kostenlosen Zugang zum Marketplace. Auf diese Weise können Sie gebührenfrei auf Partnerprogramme zugreifen oder daran teilnehmen. SaaS-Unternehmen sollten eine Demo buchen, um mehr darüber zu erfahren, wie sie ihr Unternehmen über den PartnerStack Marketplace bewerben können.

Preisinformationen: Wenden Sie sich für Preisinformationen an den Hersteller

Kostenlose Testversion: Demo auf Anfrage

Funktionen

• Bonusverwaltung
• Social Engagement
• Prämienprogramm
• Kampagnenverwaltung
• Fürsprecherverwaltung
• Provisionsmanagement
• Betrugserkennung

15. KI Sales Assistant Software: People.ai

Bildnachweis

People.ai ist eine prognostische Plattform für Verkaufsverwaltung oder ein KI-Vertriebsassistent, mit dem Führungskräfte ihre Teams besser verwalten können. Es bietet ein komplettes Sortiment an Lösungen für Vertriebs-, Marketing- und Umsatzverwaltung für Unternehmen verschiedenster Größenordnung, die alle die Möglichkeiten moderner KI nutzen.

Indem es Daten zur Umsatzaktivität in einer Plattform sammelt, bringt People.ai isolierte Teams zusammen und bietet Vertriebsmitarbeitern und Teammanagern wertvolle Erkenntnisse. KI-gestützte Technologie identifiziert Lücken zwischen Käufer-Engagement und Verkäufer-Performance. Mithilfe dieser Erkenntnisse können Teams Geschäfte in der Pipeline schneller abwickeln und den Umsatz insgesamt steigern.

Zu den Funktionen für Chancenverwaltung gehören Team-Benchmarking, Pipeline-Zustand und Vertriebsmethodologie. Erfahren Sie, welche Taktiken am besten funktionieren, und skalieren Sie sie auf ihr gesamtes Team. Mit Zugriff auf zwei Jahre an historischen Aktivitätsdaten können Ihre Manager erfolgreiche Strategien erkennen und diese verwenden, um das komplette Team zu schulen. Darüber hinaus wissen die Vertriebsmitarbeiter dank der kompletten Pipeline-Transparenz genau, wie sie Geschäfte Quartal für Quartal proaktiv zum Abschluss bringen können.

ClosePlan (oben erwähnt und kürzlich von People.ai übernommen) liefert die Vertriebsmethodologie für diese Plattform. Es wurde bewusst innerhalb von Salesforce entwickelt und ermöglicht es Teams, Best Practices beim Verkauf praktisch umzusetzen. Verwenden Sie bewährte Methoden wie MEDDIC, BANT oder Value Selling oder entwickeln Sie eine maßgeschneiderte Methodologie für Ihre spezielle Strategie.

Preisinformationen: Wenden Sie sich für Preisinformationen an den Hersteller

Kostenlose Testversion: Demo auf Anfrage

Funktionen

• Analysen/ROI-Tracking
• Abbildung der Customer Journey
• Umsatzprognosen
• Statistische Analyse
• Metriken zu Vetriebsmitarbeiterleistungen
• Kanalverwaltung
• Opportunity-Management

16. Software für Revenue Operations: Clari

Bildnachweis

Clari wurde entwickelt, um B2B-Unternehmen dabei zu helfen, ihre Verkaufszyklen zu verkürzen. Es umfasst moderne KI- und Automatisierungs-Features, die eine umfassende Transparenz bieten. Mit allem von Prognosen bis zu Pipeline-Management vereinfacht diese Revenue-Oprerations-Plattform jeden einzelnen Schritt der Umsatzgenerierung. Das Ergebnis? Kunden von Clari steigern ihre Erfolgsquote im ersten Jahr um durchschnittlich 7 Prozent und im zweiten um ganze 15 Prozent.

Stärken Sie Ihr Team mit einer beeindruckenden Bandbreite an Produktlösungen, darunter Konto-Engagement, Umsatzinformationen, CRM-Integration und Konversationsinformationen. Clari sammelt all Ihre Umsatzdaten an einem einzigen Ort, sodass Sie sich nicht länger mit separaten Datenfragmenten und isolierten Teams abmühen müssen. Dank des angewandten Maschinenlernens erhält Ihr Team Einsichten, um leistungsfähiger zu arbeiten und die Umsätze anzukurbeln.

Clari bietet eine Plattform in Unternehmensqualität, die an Unternehmen aller Branchen und Größen angepasst werden kann. Die moderne KI verarbeitet historische und Echtzeit-Daten und liefert so exakte Prognosen und umsetzbare Informationen. Und dazu wird Sicherheit hier großgeschrieben. Claris Plattform ist zertifiziert und entspricht internationalen Sicherheits- und Datenschutzstandards.

Preisinformationen: Wenden Sie sich für Preisinformationen an den Hersteller

Kostenlose Testversion: Demo auf Anfrage

Funktionen

• Ausnahmeberichte
• Dynamisches Modeling
• Grafische Darstellung von Daten
• Trendanalyse
• Statistische Analyse
• Metriken zu Vetriebsmitarbeiterleistungen
• Dashboard

Egal wie gut Ihre Produkt oder Ihre Dienstleistung auch sind –wenn der Terminplan Ihres Teams mit lästigen Pflichten überladen ist, kann es sein volles Potenzial kaum erreichen. Vertriebssoftware übernimmt solche zeitraubenden Tätigkeiten, damit Ihre Mitarbeiter sich auf ihre eigentliche Aufgabe konzentrieren können: verkaufen!

Hier sind die wesentlichen Vorteile, die eine gute Vertriebs-Softwareplattform Unternehmen normalerweise bietet:

• Schnellere Abwicklung des Verkaufs. Mit Software können Vertriebsmitarbeiter ihren Workflow leichter einrichten, visualisieren und im Griff behalten. Dank Erinnerungen und Automatisierung bleiben die Leads aktueller und können schneller die Pipeline durchlaufen.
• Verbesserte Produktivität der Vertriebsmitarbeiter Mit der richtigen Software müssen Ihre Mitarbeiter nicht mehr kostbare Zeit mit mühseligen, eintönigen Aufgaben wie Dateneingabe oder Nachfolge-E-Mails verbringen. Die Einrichtung von Automatisierung auf der Vertriebsplattform Ihrer Wahl ermöglicht es den Vertriebsmitarbeitern, ihre Produktivität zu steigern und mehr Verkäufe abzuwickeln.
• Automatisierte Berichte und Analysen. Mit Vertriebssoftware können Sie automatisierte Workflows einrichten, sodass Teams auf selbsttätige Berichte und Analysen zugreifen können, die an bestimmten Punkten im Verkaufsvorgang ausgelöst werden.
• Zentralisiertes Wissensmanagement. Anstatt sich durch ein Labyrinth von Tabellenkalkulationen und Dateiordnern kämpfen zu müssen, können Vertriebsteams die Kundendaten an einem Ort im Auge behalten.
• Exaktere Prognosen. Der „richtige Riecher“ hat ausgedient. Manager können sich jedes Quartal auf datengestützte exakte Prognosen verlassen.
• Zusammenarbeit zwischen Teams. Mit Funktionen und Integrationen für Chat und E-Mail ist es einfacher denn je, mit den Kollegen in Kontakt zu bleiben. Auf diese Weise können alle gemeinsam auf die Quartalsziele hinarbeiten.
• Kundenbindung und -treue. Kunden wünschen sich ein persönliches Einkaufserlebnis und einen Verkäufer, der ihre Bedürfnisse versteht. Mit leistungsstarken Vertriebstools lassen sich Aufzeichnungen leicht aufbewahren und jederzeit abrufen. So hat der Kunde das Gefühl, dass Sie ihn zu schätzen wissen.
• Mehr Flexibilität Die große Vielfalt an Vertriebssoftware führt dazu, dass Teams eine immense Auswahl und Flexibilität dabei haben, wie und wo sie ihre Geschäfte tätigen möchten. Angesichts der sicheren Mobil-und Offlinefunktionen können Vertriebsmitarbeiter bequem im Home Office, im Café um die Ecke oder unterwegs arbeiten.
• Mehr Conversions. Dank der Digitalisierung verläuft der Verkauf immer schneller und reibungloser als je zuvor. Das führt zu höheren Conversion-Raten und zufriedeneren Kunden.

Es gibt eine Unmenge verschiedener Vertriebssoftware. Aber über einige Funktionen sollte jede Plattform verfügen, wenn sie effizient und benutzerfreundlich sein will. Achten Sie bei der Suche von neuen Vertriebsfunktionen für Ihr Team auf diese unverzichtbaren Lösungen.

1. Berichte und Analysen
   Ein exaktes Bild der Leistungen des Unternehmens ist eine Grundvoraussetzung. Ihre Vertriebsplattform – ob nun CRM oder Gamifizierung oder alles dazwischen – sollte eine Funktion für Berichterstattung und Vertriebsanalyse beinhalten, um all die Daten, die sie darin eingeben, auch wirklich analysieren zu können. Mit besseren Erkenntnissen zu Ihren Vertriebsmetriken lässt sich leichter feststellen, welche Verbesserungen nötig sind, um Profite und Produktivität zu steigern.
2. Sicherheit
   Sowohl Ihre Kunden als auch Ihre Teammitglieder verlassen sich darauf, dass ihre persönlichen Informationen in Sicherheit sind. Achten Sie bei der Suche nach einem Vertriebssystem darauf, dass die Anbieter Ihrer Wahl ausreichend Sicherheit garantieren.
   Manche Anbieter bieten auch einen sicheren Kundendienst für solvente Fortune-500-Unternehmen. Wenn Branchenriesen auf eine bestimmte Software-Plattform vertrauen, können Sie das mit ziemlicher Sicherheit auch tun.
3. Integration mit anderen Apps
   Keine Plattform kann sämtliche Funktionen übernehmen. Die meisten Vertriebssysteme bieten jedoch Integrationen, die es Ihnen ermöglichen, sie mit anderen Vertriebs-Apps zu verbinden. Wahrscheinlich verwenden Sie bereits zahlreiche Software-Tools, um Ihre Geschäfte abzuwickeln. Eine gute Vertriebs-Softwareplattform ermöglicht es Ihnen, die Apps, auf die Sie sich bereits verlassen, nahtlos zu integieren, sodass die Inbetriebnahme absolut reibungslos verläuft.
4. Mobiler Zugriff
   Heutzutage müssen Vertriebsmitarbeiter nicht mehr unbedingt im Büro sein, um effektiv arbeiten zu können. Für Vertragsunterzeichnung, Anmeldung von Neukunden oder das Teilen von Inhalten sind Mobilgeräte inzwischen die Norm. Und mehr denn je sind für Vertriebsplattformen mobile Funktionen einfach unverzichtbar.

Es gibt jede Menge Optionen auf dem Markt. Und jeder Anbieter möchte zeigen, dass seine Plattform die beste ist. Aber nicht jede davon ist unbedingt auch für Sie und Ihr Team geeignet.

Ehe Sie sich also festlegen, sollten Sie einige Schritte unternehmen, um sicherzustellen, dass Sie auch wirklich die optimale Lösung für Ihr Unternehmen finden.

Seien Sie ehrlich im Hinblick auf die Stärken und Schwächen Ihres Vertriebszyklus

Nehmen Sie sich vor der Investition die Zeit, einen Blick auf den aktuellen Zustand Ihrer Geschäfte zu werfen. Sprechen Sie mit all Ihren Teams und fragen Sie sie, wo ihrer Ansicht nach ihre Stärken liegen und wo sie mehr Unterstützung benötigen.

Erstellen Sie eine Liste mit Ihren Stärken und Schwächen und nehmen Sie dann die Vertriebsplattformen genau unter die Lupe, um herauszufinden, welche davon diese Aufgaben bewältigen können. Dies mag zunächst zeitraubend sein, aber am Ende zahlt es sich auch zeitlich aus, wenn Sie die passende Plattform wählen.

Seien Sie realistisch in Bezug auf Ihre IT-Kapazitäten

Die Software-Entwickler tun ihr bestes, um ihre Plattformen so benutzerfreundlich wie möglich zu gestalten, aber dennoch ist eine gewisse Einarbeitung immer noch notwendig.

An die Zukunft denken

Sollten Sie Wachstumspläne haben, so sollten Sie darauf achten, dass die Vertriebssoftware, in die Sie investieren, Ihren geschäftlichen Plänen entsprechend skaliert werden kann. Wenn Sie sich mit einer Softwareplattform vertraut machen, die Sie dann später wieder wechseln müssen, weil sie nicht mit Ihrem Wachstum mithalten kann, verschwenden Sie nur Ihre Zeit.

Und auch wenn Ihr Betrieb zurzeit eher klein ist, können Sie trotzdem Plattformen in Erwägung ziehen, die auch von großen Unternehmen verwendet werden. Viele Anbieter haben kleinere Versionen Ihrer Plattformen wie z. B. CRM für Kleinunternehmen. So können Sie die Grundlagen erlernen und dann später, wenn Ihr Unternehmen wächst, die komplizierteren Funktionen nutzen.

Bündeln Sie Ihre Software-Optionen

Wie schon zuvor erwähnt, gibt es jede Menge verschiedene Plattformen für Vertriebssoftware. Selbst mit Integrationen können Dinge kompliziert werden, wenn Sie zu viele verschiedene Plattformen verwenden. Denken Sie daran, dass der Einsatz eines Vertriebssystems Ihre betrieblichen Abläufe vereinfachen soll.

Überlegen Sie sich, welche Anforderungen Sie haben, und suchen Sie nach Softwareplattformen, die zahlreiche Funktionen abdecken können. Viele CRM-Plattformen bieten beispielsweise Add-ons für andere hilfreiche Tools. Wenn Sie Ihre Vertriebslösungen in einer einzigen Anwendung bündeln, muss Ihr Team sich in weniger Plattformen einarbeiten. Dadurch können Sie Ihre Abläufe insgesamt besser standardisieren.

Testen Sie die Lösung

Wenn Sie wissen möchten, ob eine Plattform die richtige für Sie ist, probieren Sie sie am besten aus. Die meisten Hersteller bieten eine Option, um ihre Softwarekostenlose zu testen – entweder in Form einer Gratis-Version für kleine Teams oder als Testversion. Schränken Sie Ihre Auswahl auf die besten Optionen für Sie ein.

Danach können Sie sich für eine kostenlose Testversion anmelden und diese einige Stunden (oder Tage) lang auf Herz und Nieren prüfen. Erst mit dem praktischen Einsatz einer Plattform können Sie wirklich entscheiden, ob das betreffende Vertriebssoftware-System das beste für Ihr Team ist.